进军海外转型动作频频:OPPO夺得国内手机销量第一

2019-02-03 23:52

进军海外转型动作频频:OPPO夺得国内手机销量第一



  中不存在严格的海外和中国市场之分,好的产品是全球共同的语言。”——OPPO CEO陈明

  近日,赛诺公布了2018年国内手机市场销量报告,其中OPPO以7637万部的数据拿下第一,vivo、华为、荣耀和苹果紧随其后。

  回顾去年的手机市场,全年智能手机出货量呈现下行趋势之下,国内的数据也不尽人意,2018 年第四季度中国市场智能手机累计出货量为1。 07 亿台,同比下滑11%, 其中OPPO的出货量也比同期下滑0.4%,但不得不说,能在此形势之下击败老对手vivo和国民之傲华为而坐稳国内销量宝座,其商业模式还是不可小觑的,除了性价比较为平衡和线下门店的加码之外,这主要得益于它的营销策略。

  “市场竞争越来越激烈,一般想到的是削减销售和营销费用,但对于他们来说,是加大营销投资。”

  OPPO是国内颇具代表性的时尚化中国智能手机厂商,其市场定位是年轻的消费群体,尤其是追求时尚化的女性用户,为投其所爱,除了对手机外观的颜值上苦下功夫,OPPO采取了以营销取胜的市场战略,一方面通过自带流量的明星代言和娱乐节目、户外广告为核心的广告植入,在刺激近年来火热的粉丝经济的同时,引导潜在消费者的消费风向,另一方面采取多元跨界营销的方式,例如与法国美妆品牌娇兰合作推出OPPO X GUERLAIN 热力红限量礼盒,联合独立设计师打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函等,旨在通过注入时尚元素而不断丰富和扩展品牌形象的外延,最终使得其高配置低价格的定位得到消费者的认可。

  然而,就总体而言,可以看出目前的中国智能手机市场已经出现了疲软之态,随着竞争的加剧,市场份额趋于饱和且高度集中于华为(25.7%)、OPPO(20.3%)、vivo(19.4%)和小米(12.2%)四大品牌,这意味着以OPPO为首的国产品牌在国内已无法找到新的潜力增长点,基于此,OPPO的海外扩张是势在必行的不二选择。

  回顾OPPO的海外扩张之路,它的第一步迈向了东南亚市场,依托于临近的地理位置,其市场策略得以灵活调整,使得其顺利进入东南区地区,在2017年OPPO在东南亚市场份额排名第二,仅次于三星。

  “饭要一口一口吃,每个市场都要深耕,OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。”

  在东南亚市场扎根成功后,OPPO便不满足于现状,在启动新一阶段的国际化战略的同时,宣布进军市场成长率很高且市场准入门槛较低的印度、埃及和俄罗斯等市场,先后获得了一定成效。

  然而作为“小众美”的OPPO深知向真正走向国际化的关键一步还是入局欧美市场,于是将重点转向以欧洲为首的发达国家市场。虽然欧洲手机市场也遇上了增长天花板,但对于近年来想要向大众高端化转变的OPPO而言,这不失为一个确立品牌形象的积极机遇,毕竟该地域拥有数亿中高收入用户,出货以中高端产品为主,其市场价值的含金量不容小觑。

  去年,OPPO在巴黎发布了Find X,并同时宣布,将从法国、意大利、西班牙、荷兰四国开始逐步进入欧洲市场,还将全球第二个设计中心落户英国伦敦,计划与欧洲顶尖艺术院校及知名设计师开展合作。近日,OPPO通过刚创建的新官方Twitter宣布了将于1月29日在英国正式推出其智能手机的消息,可见它在欧洲的战略布局正在不断深化。

  除此之外,OPPO也一直对极具潜力的印度市场加以看重。格隆汇app资料查询,目前就印度市场份额而言,小米以28%坐稳第一、三星、vivo、oppo,市场占有率为别为28%、24%、10%、8%,其份额还有待增长。日前,OPPO将在印度大诺伊达打造电子制造业集群(EMC),预计在5到10年内投入350亿卢比(约合33亿元人民币)在当地生产电子产品和配件,旨在通过研发中心在当地推动创新,为消费者提供升级的智能手机体验。

  在如今的手机市场上,通过华为的活跃,可以看出用技术取胜才是大趋势,而反观OPPO,一直以来在广告营销上的“大手大脚”,却在技术上的投入显得比较鸡肋。

  此外,格隆汇app查询显示,根据最新数据,2018年上半年OPPO国内专利申请公开和授权数量共21842件,尽管在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中,OPPO的发明专利授权量是第一名,然而,它的专利大多是基于外观设计和一些软件层面的专利,对于在核心技术方面的专利还是处于弱势。为此,OPPO将今年研发投入由40亿提高到100亿。例如,对于今年的手机市场而言,5G为核心的技术早已是各大手机品牌商的香饽饽,虽然华为在这方面的研发和投入早已一骑绝尘,但OPPO也有所布局:去年8月在其5G实验室打通5G信令和数据链路;同年10月成功在实验室中实现5G手机上网功能;11月底实现5G微信视频通线日成立了新兴移动终端事业部,旨在通过紧密围绕5G+时代的核心入口,布局新兴移动终端,可以看出OPPO试图撕掉营销标签向科技平台型公司转变的决心。

  对于OPPO来说,在国内保持较好的销量是对其市场战略的肯定,从而也为其进军海外打好基础,以夺取更多的市场份额。自2009年宣布进入泰国市场以来,OPPO进军海外即将迎来第十个年头,如今海外市场的扩展不仅有益于份额的提升,也有助于其品牌形象的树立,从而深化其成为国际化品牌的战略目标。

  而无论是国内还是国外,以OPPO为首的国产手机都应以科技创新为核心来为自身的发展寻得新的突破点,提升相关手机的使用体验,毕竟凭借营销取得销量的战略已不再是优势,OPPO在核心技术的短板也是大多数国产手机品牌的痛点,在技术转型方面OPPO还有很长的路要走。

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